導讀： “保險姓保”、回歸保障是新常態(tài)下保險行業(yè)發(fā)展的“初心”，也是保險機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的價值根基。富德生命人壽在兩年前即循序漸進地啟動了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：2015年穩(wěn)定規(guī)模，2016年發(fā)力期交，2017年回歸價值。在相繼取得銀保市場規(guī)模前三、期交第一等成績后，今年將大力推進“生命360”工程，全面轉(zhuǎn)向風險保障、長期資產(chǎn)規(guī)劃等業(yè)務。

　　“保險姓保”不忘初心，深耕主業(yè)開拓市場

　　風險保障功能是保險業(yè)獨有的“立業(yè)之本”，是其他行業(yè)不可代替的重要功能。“每個行業(yè)都應該首先把自己的本職做好。保險既有風險保障，也有資金融通的功能。中短期理財型險種能很快積累資金，實現(xiàn)規(guī)模效應，使保險公司快速做大;但只有充分發(fā)揮風險保障這一核心功能，才能真正把公司做強。”近日，富德生命人壽副總經(jīng)理、總精算師田鴻榛在接受媒體采訪時表示。

　　據(jù)田鴻榛介紹，富德生命人壽全新價值品牌——“生命360”系列即將在銀保渠道全面鋪開。“每個人都有為自己規(guī)劃未來、抵御風險的需求。過去，這一點沒有很好地被激發(fā)，很大原因是保險公司的產(chǎn)品、服務沒做到位，價格、功能、服務質(zhì)量沒達到消費者的期望。‘保險姓保’就是要求保險公司真正對產(chǎn)品創(chuàng)新，對服務升級，對保險保障的本職功能深耕細作。”

　　順勢而為堅定轉(zhuǎn)型，循序漸進“三步快走”

　　在低利率的大環(huán)境下，如何通過長期保障型產(chǎn)品帶來更為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，創(chuàng)造更高的內(nèi)含價值，是保險公司近年來必須思考的問題。

　　近年來，人們逐漸認識并開始利用保險的風險保障功能，以增強家庭抵御風險的能力，“未雨綢繆、提前規(guī)劃”的保險理念被越來越多的家庭所認可。李克強總理也多次指出，要促進保險與保障緊密銜接，把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱。近日，作為國內(nèi)十大壽險公司之一的富德生命人壽，推出了高價值系列產(chǎn)品品牌——“生命360”，從搖籃到養(yǎng)老，為客戶提供360度全方位的保障。

　　全方位保障，從搖籃到養(yǎng)老

　　作為長期保障型產(chǎn)品品牌，“生命360”將提供覆蓋個人全生命周期的風險保障，包括子女教育、意外傷害、健康呵護、養(yǎng)老規(guī)劃、資產(chǎn)傳承等。同時，豐富的產(chǎn)品選擇，能夠充分滿足初、中、高收入群體的不同需求。

　　以“生命360”產(chǎn)品系列中的少兒重大疾病保險“天使星”為例，如果為0歲男寶寶投保，只需一次性交納1300元，即可享有10萬重大疾病的基本保額，保至寶寶18周歲，保障范圍包括60種重大疾病和6種少兒高發(fā)的特定疾病。若該寶寶在18歲前萬一罹患合同約定的66種疾病，便可一次性獲得10萬元保險金。

　　“這個產(chǎn)品有兩個創(chuàng)新：一是考慮到年輕父母的經(jīng)濟壓力，保險期設(shè)計到18周歲，既保障了子女成年以前高發(fā)的疾病風險，也極大地降低了保費；二是采取了躉交的方式，一次性交費，省心方便，性價比非常高。”富德生命人壽副總經(jīng)理、總精算師田鴻榛向媒體介紹。

　　少兒重大疾病保險只是“生命360”品牌旗下的一個入門級產(chǎn)品，同期推出的還有專業(yè)惡性腫瘤疾病保險“康愛星”，以及高端定制養(yǎng)老年金“萬年松”等。據(jù)富德生命人壽相關(guān)負責人介紹，“生命360”系列大都兼顧風險保障和儲蓄規(guī)劃，符合銀?？蛻羝茫?ldquo;主打保障牌，客戶就更愿意接受長期限；兼顧儲蓄規(guī)劃，滿足了客戶對資金安全的需求。畢竟，消費型保障產(chǎn)品在國內(nèi)整個市場的接受度都不高，廣大客戶都更愿意接受一個保險計劃，包含健康、養(yǎng)老、教育等功能。”

　　傳統(tǒng)型產(chǎn)品，利益載明于合同

　　“生命360”系列均為傳統(tǒng)型產(chǎn)品，保險責任簡單明確，保什么、保多久、保多少，利益載明于合同，“這不僅便于渠道培訓和銷售講解，讓客戶放心投保，安心持有，也有利于銀行和保險公司的長期合作。”田鴻榛表示。

　　以“生命360”品牌下的養(yǎng)老年金保險產(chǎn)品“萬年松”為例，30歲的王先生選擇投保“萬年松”，10年交，年交10萬元保費，基本保額為2348700元。在王先生60歲時，他可以一次性領(lǐng)取這2348700元；也可以在60歲之后每年領(lǐng)取140922元，直至終身，并保證領(lǐng)取20年（如身故時未領(lǐng)取滿20年，則一次性給付剩余年限的養(yǎng)老金）；或者是每年領(lǐng)取140922元，領(lǐng)完20年后，80歲時一次性領(lǐng)取1056915元祝壽金。

　　田鴻榛介紹，“領(lǐng)取方案及具體金額，都會載明于保險合同，客戶可以隨時查詢保單利益，且在領(lǐng)取第一筆養(yǎng)老金前，可以隨時變更領(lǐng)取方案”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，一站式售后服務

　　除了簡明清晰的保險責任和利益，在保險購買完成后，“生命360”還能為消費者提供便捷的增值服務。
　　“我們專門為銀保渠道開發(fā)了生命云服務APP，在APP上能夠查詢所有的保單收益狀況，以前要去銀行網(wǎng)點辦的業(yè)務都可以在云服務上完成。”田鴻榛介紹。

　　據(jù)了解，“生命360”計劃通過云服務、官網(wǎng)等各種自主服務途徑，優(yōu)化現(xiàn)有核保、核賠、保全的運營服務流程，打造“7*24小時”在線服務。此外，“生命360”還將搭建健康增值服務平臺，為客戶提供私人醫(yī)生、?？茊栐\、轉(zhuǎn)診服務、健康檔案等增值服務，預計5月底上線。

　　未來，富德生命人壽將根據(jù)渠道及市場需求，開發(fā)兼顧規(guī)模及價值的產(chǎn)品，持續(xù)補充“生命360”產(chǎn)品體系。(來源：網(wǎng)易)